Ich bin doch toll in meinem Tun! Das wird doch reichen!
Beratung verkaufen – muss man das wirklich tun?
Wir bieten ein Training für Menschen, die dazu ja sagen. Oder die es sich vorstellen könnten. Beratung auch zu verkaufen. Nicht wir ein Produkt, Beratung ist etwas ganz anderes, aber Dienstleistung und Beratung ist verkaufbar und das ist etwas dass man lernen kann.
Wie fallen Entscheidungen über Ihre Beratungsangebote? In persönlichen Gesprächen. Wo sonst kann Ihr Kunde erstmals Vertrauen in Sie finden? Ihre Motivation und Ihre Persönlichkeit sind für diesen ersten Schritt
entscheidend. Am Beginn steht immer Ihre Persönlichkeit. Die Klarheit und Glaubwürdigkeit Ihres Beraterprofils und Ihr Selbstbewußtsein.
Diese Profilschärfung, das Reflektieren der eigenen Haltung und ein paar vertriebstechnische Tipps, das ist Inhalt der beiden Trainings TfsC I & II. (Training for selling consultancy)
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