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Das wäre super. Oder?

Verkaufsstrategie Vertiefung

Schwerpunkt dieser Begleitungsmaßnahme ist die Entwicklung der eigenen Verkaufsstrategie mit den Schwerpunkten: eigenes Profil, die richtigen Kunden, angemessener Energie (Motivation), die richtigen Fragen zur Klärung des Kundenbedarfs, die Gestaltung treffsicherer und erfolgreicher Angebote inklusive der richtigen Preisfindung, die Kundenbindung, die Nutzung der Kunden als Referenzgeber für Neukunden, die Kundenentwicklung durch UP-Selling sowie die Planung der konkreten Umsetzung im On- und Offline Bereich.

Sie finden Antworten auf die Fragen:

  • Wie Interessen erfolgreicher ansprechen?
  • Wieviele Interessenten, Leads, Erstkontakte, Kunden brauche ich?
  • Die richtige Vertriebsstrategie für mein Unternehmen.
  • Spontan und dennoch gut vorbereitet. Clever agieren? Wie?
  • Mit Spaß und Lust verkaufen, sonst begeisterst Du Niemanden.
  • Konkrete Schritte innerhalb der eigenen Strategie?
  • Do´s und Dont ´s?

Umfang, Methodik

Das Konzept richtet sich an eine offene Lerngruppe, die TeilnehmerInnen kommen aus verschiedenen Organisationen. Jede Teilnehmerin, jeder Teilnehmer arbeitet an seiner/ihrer persönlichen Strategie.

Es wird an 10 Abenden in einer Online – Gruppe gearbeitet, die dazwischenliegenden Wochen werden zur persönlichen Weiterarbeit und praktischen Umsetzung genutzt. Es findet ein gemeinsamer Lernprozess an den vereinbarten Themenfeldern statt.

Inhalte

Die Bedeutung und Klärung des eigenen Profils

  • Klärung des eigenen Profils
  • Bewertung des eigenen Profils mittels Fremdbild-Feedback
  • Bewertung des reflektierten Profils im Sinne des Kundenwertes
  • Überprüfung des eigenen reflektierten Profils

 

Analyse der richtigen Kunden

  • Bedeutung der richtigen Kunden
  • Entwicklung der richtigen Kunden anhand des eigenen Profils
  • Differenzierung der idealtypischen Kunden anhand der Bestandskunden
  • Ergänzung der idealtypischen Kunden anhand der persönlichen Wunschvorstellungen
  • Klare Gestaltung der einzelnen Idealtypen
  • Fragen- und Antwortkatalog an die Idealtypen

 

Die bewusste Gestaltung der eigenen Energie

  • Konzepte zur konsequenten Gestaltung der eigenen Energie
  • Die Sicherung der notwendigen positiven Grundenergie
  • Die aktive Gestaltung der eigenen positiven Energie
  • Der Umgang mit negativen Energien
  • Die konsequente Energieplanung und Energiestrategie

 

Die Planung der strategischen Verkaufsarbeit

  • Der eigene Stil als Motor des Erfolgs – die Gestaltung des eigenen Verkaufsprozesses
  • Online
  • Offline
  • Kombination aus beiden Welten (ON und Offline)

 

Detailplanung und Schritte des Verkaufsprozesses

  • Homepagetools
  • Soziale Medien
  • Suchmaschinen
  • Printmedien
  • Mundpropaganda
  • Newsletter und E Mail
  • Telefonate
  • Etc.

 

Feedback zur Strategie

Aus der Gruppe und durch den Trainer

Termine, Kosten & Fakten

10 Abende 17:30 – 19:00

23. Juni, 30. Juni, 7. Juli,
14. Juli, 21. Juli, 28. Juli,
4. August, 11. August, 18. August,
25. August,

Kosten

Kosten: 459,- zuzügl. MWSt

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