Schwerpunkt dieser Begleitungsmaßnahme ist die Entwicklung der eigenen Verkaufsstrategie mit den Schwerpunkten: eigenes Profil, die richtigen Kunden, angemessener Energie (Motivation), die richtigen Fragen zur Klärung des Kundenbedarfs, die Gestaltung treffsicherer und erfolgreicher Angebote inklusive der richtigen Preisfindung, die Kundenbindung, die Nutzung der Kunden als Referenzgeber für Neukunden, die Kundenentwicklung durch UP-Selling sowie die Planung der konkreten Umsetzung im On- und Offline Bereich.
Sie finden Antworten auf die Fragen:
In der realen Gruppe geht der Austausch besonders leicht!
Das Konzept richtet sich an eine reale Trainingsgruppe, die TeilnehmerInnen kommen aus verschiedenen Organisationen. Jede Teilnehmerin, jeder Teilnehmer arbeitet an seiner/ihrer persönlichen Strategie. Aber alle treffen sich regelmässig mit den Trainern im Trainingsraum.
Es wird an fünf halben Tagen gemeinsam in der Präsenzgruppe gearbeitet, die dazwischenliegenden Zeiten werden zur persönlichen Weiterarbeit und praktischen Umsetzung genutzt.
Die Gruppe bietet jedem Teilnehmer, jeder Teilnehmerin Feedback. Es findet ein gemeinsamer Lernprozess an den vereinbarten Themenfeldern statt.
Die Bedeutung und Klärung des eigenen Profils
Analyse der richtigen Kunden
Die bewusste Gestaltung der eigenen Energie
Die Planung der strategischen Verkaufsarbeit
Detailplanung und Schritte des Verkaufsprozesses
Feedback zur Strategie
Aus der Gruppe und durch den Trainer
5 * ½ Tag 8 – 12 Uhr
2. Juli, 16. Juli, 30. Juli, 13. August, 27. August
Kosten
1.050,- zuzügl. MWSt