Unternehmensherzstück - Verkaufsstrategie

Mein Stil im Verkauf Fashionable selling
.......statt schau wir mal was raus kommt!

Am richtigen Weg zum Kunden, zur Kundin!
Eine eigene Vertriebsstrategie steht für planvolles Vorgehen, reduziert das Risiko und ist billiger.

Wie finde ich meine eigene Erfolgsstrategie?
Trauen Sie sich authentisch zu sein!

Sie haben besondere Talente und Fähigkeiten.
Sind diese Ihren Kundinnen und Kunden
bekannt?

Sind die für Ihre Kundinnen und Kunden etwas wert?

Umfang, Methodik

Realistisch und nicht unsinnig

Sie wollen auf den Ebenen des Denkens, Fühlens und Handels wirksam sein und die Erwartungen der Organisation ist Ihnen ebenso wichtig wie jene der MitarbeiterInnen und KollegInnen. Je genauer die Ziele bekannt sind, die Wechselwirkungen der Zielsysteme offen erkennbar sind, desto eindeutiger kann der spätere Erfolg gemessen und nachjustiert werden. 

Praxisrelevant

Sie arbeiten in einer Abfolge aus „Theorie und Praxis”. Während die Theorieblöcke dem gemeinsamen Arbeiten und Lernen, der Erprobung und Diskussion in der Gruppe dienen, fördern die Praxisphasen die persönliche Anwendung der Lerninhalte in der eigenen Arbeitssituation und werfen die relevanten Fragen auf. Individuelle Coachingsequenzen unterstützen die persönliche Entwicklungsarbeit.

Individuell

In unserer Zusammenarbeit legen wir laufend die neuen Ziele fest. Sie nutzen Ihre bisherigen Erfahrungen, Ihre Stärken und Schwächen und reflektieren Ihre Entwicklungsschritte anhand Ihrer Vorstellungen und Resultate. 

Wir stehen für Klarheit 

Sie verlangen, dass sich durch die Maßnahmen etwas ändert und dass diese Veränderung Ergebnisse bringt. Sie hören von uns klar und deutlich, was wirklich funktioniert und wie Sie nachhaltig für Wirkung sorgen.

Sie profitieren von unserer Analysekompetenz und Praxis-Erfahrung. Daraus erkennen Sie Ihr Konzept für Ihre individuellen Bedürfnisse. Zur Erreichung Ihrer individuellen Erfolgsziele. 

3 Monate, 5 Tage Präsenztraining, 2 Coachingeinheiten, Webinare, Moderierte Lernplattform, Checklisten, Unterlagen, Merkkarten, Arbeitshefte 

Resultate die Sie erreichen werden

Meine Einstellung zum Verkaufen 

Welche Motive, Phantasien und welche Haltung habe ich gegenüber dem Verkaufen? 

Das Profil ICH 

Sie haben eine klare Vorstellung Ihres Stils. Sie können ihn ausbauen und anwenden. 

Klarer Slogan an Kunden 

Die eigenen, wertvollen Talente kennen und aktiv in die Strategie einbauen 

Klärung der Stärken und Besonderheiten. Was schätzen und lieben meine Kunden. 

Märkte, Marktsegmente und Kundengruppen 

Sie kennen Ihren Markt und können darin angemessen agieren 

Sie können Marktchancen realistisch einschätzen 

Kundentypen 

Klare und realistische Kundenbilder (Typen), Klarheit über unterschiedlichen Typen (Bedürfnisse und Erwartungen) 

Methodenanpassung an Bestandskunden und Neukunden 

Klarer Fragenkatalog zur Kommunikation mit den Kundentypen. 

Angebotsprofil 

Standard-Angebote und Anpassungen der Standards an individuelle Situationen und Anfragen 

Die Verkaufskanäle 

Offline & Online 

Prozessgestaltung & Prozesssteuerung 

Energie und Konsequenz 

Sie kennen Konzepte zur Erhaltung der eigenen Energie und können sie anwenden 

Sie haben Strategien zum Umgang mit negativen Energien gelernt 

Gesprächsstrategien für typische Kundengesprächssituationen 

Sie kennen Ihre typischen Gesprächssituationen und Ihre Gesprächsmuster 

Konkrete Vorbereiten auf den Kundendialog  

Verkaufshilfsmittel 

Übersicht über verschiedene Kommunikations – Tools ° Homepage, Landingpages & Soziale Medien, Suchmaschinenarbeit ° Printmedien, Mundpropaganda, News-letter, Telefonate 

Sie können diese Tools anwenden 

Sie sind in der Lage erforderliche Leistungen zu beauftragen und zu überwachen 

Termine, Kosten & Fakten

Unternehmensherzstück – Verkaufsstrategie 

3 Monate, 6 1/2 Tage Online und Präsenztraining, 2 Coachingeinheiten, Webinare und Videoplattform, Moderierte Lernplattform, Checklisten, Unterlagen, Merkkarten, Arbeitshefte, Musterdokumente und Templates 

Ab 8. März jeden Dienstag Vormittag bis 20. April 2022

Kosten

Kosten:  1.690,- zuzügl. MWSt

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