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Verkaufen.
Der schönste Beruf der Welt.

In diesem Lehrgang steht das "Aktive Verkaufen" und die Kommunikation im Fokus.
Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten zur aktiven, erfolgreichen Kundenkommunikation weiter.

Sie schärfen Ihre Kommunikation, um besser zuzuhören, zu verstehen und die entscheidenden Facetten ins richtige Licht zu rücken.

Sie lernen Wert und Preis angemessen und selbstbewusst darzustellen und durchzubringen.

In diesem Lehrgang stehen das Aufbauen von Kundenbeziehungen, das Aktive Verkaufen und die Kommunikation im Fokus. Sie lernen Ihre eigene Vertriebspersönlichkeit kennen. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten zur aktiven und erfolgreichen Kundenbeziehungsgestaltung weiter und lernen den Umgang mit Ihren unterschiedlichen Gesprächspartnern. 

Sie werden Beziehungen zu Kunden leichter knüpfen & gestalten. Sie sind in der Lage Störungen in der Beziehung zu erkennen und darauf zu reagieren.

 

Inhalte

  • Hemmende und fördernde Faktoren der VerkäuferInnen-Persönlichkeitsentwicklung
  • Strategie des Verkaufens
  • Fashionalbe Verkaufen, mein Stil im Verkauf
  • Elemente des erfolgreichen Verkaufens
  • Ziele, Planung, Steuerung
  • Kalkulation
  • Konsequenz und spontanes Agieren
  • Gesprächstypen und ihre Kommunikationstrategien
  • Kommunikationskanäle
  • Gezielte Gesprächsführung
  • Aktive Beziehungsgestaltung

Resultate die Sie erreichen werden

Sie werden ihre Verkaufs-Kompetenzen kontinuierlich vertiefen und weiterentwickeln.

• Sie können planvoll vorgehen. Sie können Ihr eigenes Handeln reflektieren, verändern oder wiederholen.

• Bei Hindernissen in der Kommunikation können Sie Alternativen erkennen und danach handeln. Für Probleme habe Sie Lösungskompetenzen entwickelt und können unterschiedliche Blickwinkel einnehmen und zielorientiert integrieren.

• Ihre Motivation können Sie mit verschiedenen Techniken steigern und Ihre Eigenmotivation aktiv nutzen.

• Ideen Ihrer Kundinnen und Kunden können Sie verstehen, annehmen und wertschätzend besprechen. Sie können Feedback an KundInnen und KollegInnen geben und annehmen.

• Sie können gehaltvolle Information in kurzer Zeit kommunizieren. Sie können die unterschiedlichen Kommunikationskanäle sinnstiftend nutzen.

• Sie sind in der Lage Konflikte konstruktiv zu bearbeiten.

• Sie haben ihre Persönlichkeit weiterentwickelt.

Programmhefft
Download des Programmhefts 2022

 

 

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Umfang, Methodik.

Realistisch und nicht unsinnig

Sie wollen auf den Ebenen des Denkens, Fühlens und Handels wirksam sein und die Erwartungen der Organisation ist Ihnen ebenso wichtig wie jene der Kundinnen und Kunden.

Praxisrelevant

Sie arbeiten in einer Abfolge aus „Theorie und Praxis”. Während die Theorieblöcke dem gemeinsamen Arbeiten und Lernen, der Erprobung und Diskussion in der Gruppe dienen, fördern die Praxisphasen die persönliche Anwendung der Lerninhalte und werfen die relevanten Fragen auf. Individuelle Coachingsequenzen unterstützen die persönliche Entwicklung.

Individuell

In unserer Zusammenarbeit legen wir laufend neue Ziele fest. Je genauer die Ziele bekannt sind, desto eindeutiger kann der spätere Erfolg gemessen und nachjustiert werden.
Sie nutzen Ihre bisherigen Erfahrungen und reflektieren Ihre Entwicklungsschritte.

Wir stehen für Klarheit

Sie verlangen, dass sich durch die Maßnahmen etwas ändert und dass diese Veränderung Ergebnisse bringt. Sie hören von uns klar und deutlich, was wirklich funktioniert und wie Sie nachhaltig erfolgreich sind. Sie profitieren von unserer Analysekompetenz und Praxis-Erfahrung.

Termine, Kosten & Fakten

Vollkommen klar: Verkaufen braucht es! Nicht klar: Wie kann ICH erfolgreich verkaufen?

Der Kurs dauert drei Monate und findet on- und offline statt.

5 Tage Präsenztraining Start September 2022

10 Onlinemodule – Dienstagvormittag

2 persönliche Coachingeinheiten (On- oder Offline)

3 Call Day Teilnahmen, permanente Praxisvertiefungen, laufende Peergroup

 

Präsenz Module – Trainingsort: Pfalzhof, „Die besondere Location in Klosterneuburg“

Start: 08.09.22 | 29.09.22 | 20.10.22 | 10.11.22 | 13.12.22 immer 9 – 17 Uhr

Investition 3.480,- Euro zuzüglich MWSt.

abzüglich Förderungen (z.B.: WAFF 50% max 2.000,-)

 

 

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